Multi level marketing (MLM), nazywany także marketingiem wielopoziomowym, to popularny model biznesowy, który pozwala indywidualnym przedsiębiorcom na budowanie sieci sprzedaży i czerpanie korzyści z prowizji uzyskanych z własnej sprzedaży oraz sprzedaży dokonanej przez osoby przez nich zrekrutowane. W dzisiejszych czasach MLM zyskał na popularności dzięki wykorzystaniu technologii i mediów społecznościowych, co ułatwia budowanie i zarządzanie siecią sprzedaży. Przyjrzyjmy się bliżej temu, czym jest multi level marketing, jak działa oraz jakie ma zalety i wady.
Co to jest multi level marketing?
Multi level marketing to model biznesowy, który obejmuje sprzedaż produktów lub usług przez niezależnych przedstawicieli, zwanych również dystrybutorami lub konsultantami. Dystrybutorzy zarabiają nie tylko na sprzedaży produktów bezpośrednio do klientów, ale także na rekrutacji nowych dystrybutorów, którzy dołączają do ich sieci sprzedaży. Na tym właśnie polega „wielo-poziomowość” w MLM – im więcej poziomów sprzedaży uda się zbudować, tym większe mogą być potencjalne zyski.
Firmy działające w modelu MLM często sprzedają produkty o wysokiej jakości, które mają dostępność ograniczoną do sieci dystrybutorów, co sprawia, że konsumenci są bardziej skłonni na ich zakup. Do najpopularniejszych kategorii produktów sprzedawanych w MLM należą suplementy diety, kosmetyki, produkty wellness, a także artykuły gospodarstwa domowego. Znane firmy działające w MLM to na przykład Amway, Avon, Herbalife czy Mary Kay.
Jak działa multi level marketing?
Działanie MLM opiera się na kilku kluczowych elementach. Pierwszym z nich jest rekrutacja i budowanie zespołu. Osoba przystępująca do MLM staje się dystrybutorem i zaczyna rekrutować innych do swojego zespołu. Rekrutacja ma na celu tworzenie coraz to większej sieci sprzedaży, ponieważ dystrybutorzy zarabiają prowizje nie tylko ze swojej sprzedaży, ale także ze sprzedaży swoich rekrutów, zwanych również „downline”.
Kolejnym ważnym elementem MLM jest sprzedaż produktów lub usług bezpośrednio do klientów. Dystrybutorzy korzystają z różnych metod sprzedaży, od prezentacji domowych, przez spotkania indywidualne, po sprzedaż online, aby promować i sprzedawać produkty oferowane przez firmę. Ważne jest, aby dystrybutorzy naprawdę wierzyli w jakość i wartość produktów, które promują, ponieważ ich entuzjazm jest kluczowym czynnikiem wpływającym na sukces sprzedaży.
Zarobki w MLM zależą od poziomu zaangażowania oraz umiejętności sprzedażowych dystrybutorów. Najlepsi z nich mogą osiągać wysokie dochody, szczególnie jeśli uda im się zbudować dużą i aktywną sieć sprzedaży. Warto jednak pamiętać, że MLM nie jest łatwą drogą do bogactwa – wymaga ciężkiej pracy, wytrwałości i ciągłego uczenia się oraz doskonalenia swoich umiejętności sprzedażowych i rekrutacyjnych.
Zalety i wady multi level marketingu
Marketing wielopoziomowy ma zarówno swoje zalety, jak i wady. Poniżej przedstawiamy najważniejsze z nich.
Zalety
- Elastyczny czas pracy: Jednym z głównych atutów MLM jest możliwość pracy w elastycznych godzinach. Dystrybutorzy mogą dostosować czas pracy do swoich indywidualnych potrzeb, co jest szczególnie korzystne dla osób, które łączą MLM z innymi zobowiązaniami zawodowymi lub osobistymi.
- Możliwości zarobkowe: MLM oferuje potencjalnie nieograniczone możliwości zarobkowe. Im większa i bardziej produktywna jest sieć sprzedaży dystrybutora, tym wyższe mogą być jego dochody. Osoby, które potrafią skutecznie rekrutować i motywować swój zespół, mogą osiągać bardzo wysokie zarobki.
- Szkolenia i rozwój: Firmy MLM często oferują rozbudowane programy szkoleniowe i narzędzia wspierające rozwój umiejętności sprzedażowych i rekrutacyjnych swoich dystrybutorów. Daje to możliwość ciągłego rozwoju i zdobywania nowych kompetencji.
- Budowanie relacji: Praca w MLM wymaga komunikacji i budowania relacji z klientami oraz członkami zespołu, co może być bardzo satysfakcjonujące. Dla wielu osób praca w MLM staje się sposobem na nawiązywanie trwałych i wartościowych znajomości.
Wady
- Ryzyko finansowe: Przystąpienie do MLM często wiąże się z pewnymi kosztami początkowymi, takimi jak zakup pakietu startowego czy produktów na sprzedaż. Istnieje ryzyko, że inwestycja ta się nie zwróci, jeśli dystrybutor nie osiągnie odpowiedniego poziomu sprzedaży.
- Wysoka konkurencja: Rynek MLM jest bardzo konkurencyjny. Sukces wymaga wyróżnienia się na tle innych dystrybutorów, co wymaga czasu, zaangażowania i skutecznych strategii sprzedażowych oraz rekrutacyjnych.
- Negatywne postrzeganie: MLM bywa mylony z piramidami finansowymi, co może prowadzić do negatywnego odbioru przez potencjalnych rekrutów i klientów. Budowanie zaufania i reputacji może być wyzwaniem.
- Niepewny dochód: Zarobki w MLM nie są gwarantowane i zależą od wielu czynników, takich jak umiejętności sprzedażowe, zdolność do rekrutacji czy efektywność zespołu. Nie każdy osiąga sukces w tej branży, a dochody mogą być niestabilne.
